.png){kind=spacer}
GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | Kredi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| IYD624 | İleri Satış Yönetimi | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 1 | 6.00 | 3.00 |
Dersin Seviyesi
Doktora
Dersin Sunulduğu Dil
Dersin Amacı
İleri Satış Yönetimi dersinin amacı, katılımcılara satış ekiplerini etkili bir şekilde yönetmek için gereken bilgi ve becerileri kazandırmaktır.
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Satış yönetimi kavramını derinlemesine anlama. |
| 2 | Satış stratejilerini geliştirme ve uygulama becerisi kazanma. |
| 3 | Müşteri ilişkilerini yönetme ve müşteri odaklı satış stratejileri oluşturma becerisi geliştirme. |
| 4 | Satış performansını izleme, analiz etme ve iyileştirme becerisi kazanma. |
| 5 | Satış yönetimi alanında araştırma ve analiz yapabilme yeteneği geliştirme. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
İleri Satış Yönetimi dersinin amacı, katılımcılara satış ekiplerini etkili bir şekilde yönetmek için gereken bilgi ve becerileri kazandırmaktır.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | [OgretimYontemVeTeknikleri] | [OnHazirlik] |
|---|---|---|---|
| 1 | Satış yönetimine giriş | ||
| 2 | Satış süreci | ||
| 3 | Satış ekipleri oluşturma ve yönetme | ||
| 4 | Satış ekiplerini motive etme ve ödüllendirme | ||
| 5 | Satış hedefleri ve amaçları belirleme | ||
| 6 | Satışları tahmin etme | ||
| 7 | Satış bölgelerini yönetme | ||
| 8 | Ara Sınav | ||
| 9 | Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) | ||
| 10 | Satış analitiği | ||
| 11 | Gelişmiş satış teknikleri | ||
| 12 | Satışları müzakere etme ve kapatma | ||
| 13 | Satış performansını yönetme | ||
| 14 | Satış yönetiminde etik konular |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Yok
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 72 | 72 |
| Final Sınavı | 1 | 76 | 76 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 1 | 1 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 150 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | PÇ 13 | PÇ 14 | PÇ 15 | |
| ÖÇ 1 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 |
| ÖÇ 2 | 4 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
| ÖÇ 3 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
| ÖÇ 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 |
| ÖÇ 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek