.png){kind=spacer}
GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | Kredi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| PIO535 | B2B Pazarlama | Seçmeli Ders Grubu | 1 | 1 | 6.00 | 3.00 |
Dersin Seviyesi
Yüksek Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Dersin Amacı
`B2B Pazarlama` dersinin amacı, öğrencilere işletme-işletme pazarlaması stratejilerini ve uygulamalarını anlatmaktır. Bu ders sayesinde öğrenciler, B2B pazarlarını analiz etmeyi, etkili pazarlama stratejileri geliştirmeyi ve B2B bağlamında müşteri ilişkilerini yönetmeyi öğreneceklerdir.
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Öğrenciler, işletme-işletme (B2B) pazarlama kavramlarını anlayacak ve B2B pazarlarının özelliklerini değerlendirebileceklerdir. |
| 2 | Öğrenciler, B2B müşterilerini analiz etme ve segmentasyon tekniklerini uygulayarak hedef kitleleri belirleyebileceklerdir. |
| 3 | Dersi tamamlayan öğrenciler, etkili B2B pazarlama stratejileri geliştirebilecek ve uygulayabileceklerdir. |
| 4 | Öğrenciler, B2B bağlamında müşteri ilişkilerini yönetme ve sürdürme becerilerini geliştireceklerdir. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Yok
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
`B2B Pazarlama` dersinin amacı, öğrencilere işletme-işletme pazarlaması stratejilerini ve uygulamalarını anlatmaktır. Bu ders sayesinde öğrenciler, B2B pazarlarını analiz etmeyi, etkili pazarlama stratejileri geliştirmeyi ve B2B bağlamında müşteri ilişkilerini yönetmeyi öğreneceklerdir.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | [OgretimYontemVeTeknikleri] | [OnHazirlik] |
|---|---|---|---|
| 1 | B2B Pazarlama Temelleri ve Kavramlar | ||
| 2 | B2B Pazarlama Stratejileri ve Uygulamaları | ||
| 3 | B2B Pazarlarının Analizi ve Segmentasyonu | ||
| 4 | Müşteri Odaklılık ve Değer Önerisi | ||
| 5 | B2B Ürün ve Hizmet Geliştirme | ||
| 6 | B2B Fiyatlandırma Stratejileri | ||
| 7 | Dağıtım ve Lojistik Yönetimi | ||
| 8 | Ara Sınav | ||
| 9 | B2B Pazarlama İletişimi ve Reklamı | ||
| 10 | Satış Yönetimi ve Müşteri İlişkileri | ||
| 11 | B2B Dijital Pazarlama | ||
| 12 | Marka Yönetimi ve Kurumsal İtibar | ||
| 13 | Müşteri Deneyimi ve Memnuniyeti | ||
| 14 | B2B Pazarlama Performansı Ölçümü ve Değerlendirme |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Yok
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Yok
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 72 | 72 |
| Final Sınavı | 1 | 76 | 76 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 1 | 1 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 150 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | PÇ 13 | PÇ 14 | PÇ 15 | |
| ÖÇ 1 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 |
| ÖÇ 2 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 |
| ÖÇ 3 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4 |
| ÖÇ 4 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 3 | 5 | 4 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek