GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | Kredi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0 | 0 | 0 | 0 |
Dersin Seviyesi
Yüksek Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Dersin Amacı
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Öğrenciler temel satış terminolojisini tanımlar. |
| 2 | Öğrenciler satış ve pazarlama arasındaki farkları açıklar. |
| 3 | Öğrenciler satış yönetiminin önemini açıklar. |
| 4 | Öğrenciler satış adımlarını tanımlayabilirler. |
| 5 | Öğrenciler satış adımlarını uygulayabilirler. |
| 6 | Öğrenciler satış gücünü planlayabilirler. |
| 7 | Öğrenciler satış gücünü ve önemini tanımlayabilirler. |
Öğrenim Türü
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | [OgretimYontemVeTeknikleri] | [OnHazirlik] |
|---|---|---|---|
| 1 | TEMEL KAVRAMLAR Pazarlama Satış Pazarlama ve Satış Arasındaki Fark | ||
| 2 | Müşteri Tüketici Algılama Öğrenme Davranış | ||
| 3 | SATIŞ ve SATICILIK Alıcıda Olması Gereken Özellikler Endüstriyel Satışta Alıcı Rolleri | ||
| 4 | Dünyanın En İyi Satıcılarının Ortak Özellikleri Satıcıda Olması Gereken Özellikler | ||
| 5 | SATIŞ ADIMLARI Satışın Sanatsal Yanı Satışın Bilimsel Yanı | ||
| 6 | Hazırlık İlk İntiba | ||
| 7 | Güven Kurma İhtiyaç Analizi | ||
| 8 | Ürüne Ait Faydaların Sunumu | ||
| 9 | İtirazlarla Başa Çıkma | ||
| 10 | Satış Kapatma | ||
| 11 | Karlı Müşteri Geliştirme | ||
| 12 | SATIŞ PLANLAMA Satış Gücü Örgütlenmesi | ||
| 13 | Satış Gücünün Ödüllendirilmesi | ||
| 14 | Satış Gücü Performans Yönetimi |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Derse Katılım | 14 | 2 | 28 |
| Bireysel Çalışma | 14 | 4 | 56 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 1 | 20 | 20 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 20 | 20 |
| Okuma | 14 | 2 | 28 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 154 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| ÖÇ 1 |
| ÖÇ 2 |
| ÖÇ 3 |
| ÖÇ 4 |
| ÖÇ 5 |
| ÖÇ 6 |
| ÖÇ 7 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek