Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | Kredi |
---|---|---|---|---|---|---|
EISL322 | Uluslararası Satış Yönetimi | Ders | 3 | 6 | 7.00 | 3.00 |
Lisans
Türkçe
Uluslararası Satış yönetimi dersinin amacı, öğrencilere satış fonksiyonunun temel konularını, pazarlama fonksiyonu içindeki yerini, işletmeler açısından önemini kavratmak, satış politikaları, farklı satış organizasyonları ve yönetim teknikleri konusunda bilgi vermektir.
Dr. Öğr. Üyesi Serhat Dağlı
1 | Bu dersi başarıyla tamamlayan öğrenciler; satış, satış yönetimi, satış organizasyonu, uluslararası satış, uluslararası satış stratejileri ve uluslararası pazar çeşitleri, bu pazarlara nasıl girilmesi gerektiği ile ilgili kavramlar hakkında yeterli bilgi sahibi olmaktadır. |
Birinci Öğretim
Yok
Dersin içeriğinde Satış, satış yönetimi, satış organizasyonu, uluslararası satış, uluslararası satış stratejileri ve uluslararası pazar çeşitleri, bu pazarlara nasıl girilmesi gerektiği ile ilgili kavramlara yer verilmektedir.
Hafta | Teorik | [OgretimYontemVeTeknikleri] | [OnHazirlik] |
---|---|---|---|
1 | Satış ve Pazarlama Kavramı ve Fonksiyonları | ||
2 | Pazarlama ve Satış Arasındaki İlişki | ||
3 | Satış Kavramı ve Aşamaları | ||
4 | Müşteriyle İletişim Kurmak | ||
5 | Kişisel Satış ve Kişisel Satışta İkna | ||
6 | Uluslararası Satış Temsilcilerinin Seçilmesi | ||
7 | Ara Sınav | ||
8 | Uluslararası Satış Temsilcilerinin Eğitimi ve Yükselmesi | ||
9 | Uluslararası Satış Temsilcilerinin Motivasyonu | ||
10 | Uluslararası Satış Yönetimi I | ||
11 | Uluslararası Satış Yönetimi II | ||
12 | Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri I | ||
13 | Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri II | ||
14 | Uluslararası Satışta Güncel Konular | ||
15 | Final Sınavı |
Uluslararası Satış Yönetimi Ders sunumu
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
---|---|---|
Ara Sınav | 1 | 100 |
Toplam | 100 | |
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
Final Sınavı | 1 | 100 |
Toplam | 100 | |
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 |
Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
---|---|---|---|
Ara Sınav | 1 | 2 | 2 |
Final Sınavı | 1 | 2 | 2 |
Bütünleme Sınavı | 1 | 2 | 2 |
Derse Katılım | 14 | 4 | 56 |
Soru-Yanıt | 14 | 4 | 56 |
Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 1 | 20 | 20 |
Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 25 | 25 |
Toplam İş Yükü (saat) | 163 |
PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | PÇ 13 | |
ÖÇ 1 | 5 | 4 | 3 | 2 | 2 | 3 | 4 | 5 | 5 | 4 | 3 | 2 | 3 |