GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | Kredi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| EISL322 | Uluslararası Satış Yönetimi | Ders | 3 | 6 | 5.00 | 3.00 |
Dersin Seviyesi
Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Dersin Amacı
Öğrencilerin uluslararası satış yönetimi ve satış stratejileri hakkında bilgi sahibi olmaları, satış sürecine yönelik gerekli profesyonel ve sosyal yetkinlikler kazanmaları hedeflenmektedir.
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Dr. Öğr. Üyesi Fulya ÖZDEMİR
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Bu dersi başarıyla tamamlayan öğrenciler; satış, satış yönetimi, satış organizasyonu, uluslararası satış, uluslararası satış stratejileri ve uluslararası pazar çeşitleri, bu pazarlara nasıl girilmesi gerektiği ile ilgili kavramlar hakkında yeterli bilgi sahibi olmaktadır. |
| 2 | Öğrenciler satış yönetiminin işletme fonksiyonları içindeki yerini ve önemini kavrayacaklardır. |
| 3 | Kişisel satış ve ikna teknikleri hakkında bilgi sahibi olacaklardır. |
| 4 | Uluslararası satışta motivasyon, kültür ve liderlik konularında detaylı bilgi sahibi olacaklardır. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Bulunmamaktadır
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Bulunmamaktadır
Dersin İçeriği
Dersle ilgili içerik Haftalık Ders Ayrıntıları’nda verilmiştir.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | [OgretimYontemVeTeknikleri] | [OnHazirlik] |
|---|---|---|---|
| 1 | Satış ve Pazarlama Kavramı ve Fonksiyonları | ||
| 2 | Pazarlama ve Satış Arasındaki İlişki | ||
| 3 | Satış Kavramı ve Aşamaları | ||
| 4 | Müşteriyle İletişim Kurmak | ||
| 5 | Kişisel Satış ve Kişisel Satışta İkna | ||
| 6 | Uluslararası Satış Temsilcilerinin Seçilmesi | ||
| 7 | Ara Sınav | ||
| 8 | Uluslararası Satış Temsilcilerinin Eğitimi ve Yükselmesi | ||
| 9 | Uluslararası Satış Temsilcilerinin Motivasyonu | ||
| 10 | Uluslararası Satış Yönetimi I | ||
| 11 | Uluslararası Satış Yönetimi II | ||
| 12 | Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri I | ||
| 13 | Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri II | ||
| 14 | Uluslararası Satışta Güncel Konular | ||
| 15 | Final Sınavı |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Profesyonel Satış Yönetimi, Abdullah OKUMUŞ, İstanbul Üniversitesi Açık ve Uzaktan Eğitim Fakültesi, Uluslararası Satış Yönetimi Ders sunumu
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
Bulunmamaktadır
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 2 | 2 |
| Final Sınavı | 1 | 2 | 2 |
| Bütünleme Sınavı | 1 | 2 | 2 |
| Derse Katılım | 14 | 4 | 56 |
| Soru-Yanıt | 14 | 4 | 56 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 1 | 20 | 20 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 25 | 25 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 163 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| ÖÇ 1 |
| ÖÇ 2 |
| ÖÇ 3 |
| ÖÇ 4 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek