.png){kind=spacer}
GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | Kredi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ODIS283 | Uluslararası Satışlar ve Görüşmeler | Seçmeli Ders Grubu | 2 | 3 | 4.00 | 3.00 |
Dersin Seviyesi
Önlisans
Dersin Sunulduğu Dil
Türkçe
Dersin Amacı
Uluslararası satış ve anlaşmalar dersinin amacı, küresel çevrede başarılı, satış yönetimine etki eden temel faktörlerin öğretilmesidir
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Öğr.Göv.Ferhat Dumanlı
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Dış Ticaret Kavramlarını Tanımlar ve Açıklar |
| 2 | Dünya Ticaretini ve Ticaret Yapısını Açıklar |
| 3 | Uluslararası Kurumları Tanımlar ve Karşılaştırır |
| 4 | Uluslararası Satış ve Satışcılık Özelliklerini Tanımlar |
| 5 | Uluslararası Ticaretin Temel İlkelerini Uygular |
Öğrenim Türü
İkinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Ön koşul bulunmamaktadır.
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
Yok
Dersin İçeriği
Uluslararası satış ve görüşmeler dersi, küresel kişisel satış ve uluslararası satış yönetiminin kurallarını içermektedir. Küreselleşme, karşılıklı kültürel görüşmeler, küresel pazarların tahmin edilmesi ve tanımlanması, küresel insan kaynakları gibi küresel çevrede satış yönetimi için önem taşıyan kavramları içerir.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | [OgretimYontemVeTeknikleri] | [OnHazirlik] |
|---|---|---|---|
| 1 | Uluslararası pazarlama ve satış | ||
| 2 | Strateji kavramı ve Uluslararası rekabet satış stratejileri | ||
| 3 | Tüketim stratejisi, tüketici ve endüstriyel pazarlar | ||
| 4 | Uluslararası satış gücü önemi ve satış gücünü anlamak | ||
| 5 | Uluslararası satış kuralları | ||
| 6 | Etik ve kurallar | ||
| 7 | Satış Teknikleri | ||
| 8 | Vize Haftası | ||
| 9 | Satış Teknikleri | ||
| 10 | Satış Yönetimi | ||
| 11 | Satış gücünün belirlenmesi ve yetiştirilmesi | ||
| 12 | Satış gücünün motivasyonu | ||
| 13 | Satışta performans ölçümü | ||
| 14 | Final haftası |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf Altunışık, R., & İslamoğlu, A. H. (2014). Satış ve satış yönetimi. Sakarya: Sakarya Yayıncılık. ISBN 9758644766
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 50 | 50 |
| Derse Katılım | 1 | 33 | 33 |
| Bireysel Çalışma | 1 | 15 | 15 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 99 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| PÇ 1 | PÇ 2 | PÇ 3 | PÇ 4 | PÇ 5 | PÇ 6 | PÇ 7 | PÇ 8 | PÇ 9 | PÇ 10 | PÇ 11 | PÇ 12 | |
| ÖÇ 1 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | |||
| ÖÇ 2 | 5 | 4 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | |||
| ÖÇ 3 | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 3 | 4 | 5 | 4 | |||
| ÖÇ 4 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | |||
| ÖÇ 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek