GERİ DÖN

Ders Öğretim Planı

Dersin Kodu Dersin Adı Dersin Türü Yıl Yarıyıl AKTS Kredi
ODIS273 Uluslararası Satışlar ve Görüşmeler Seçmeli Ders Grubu 2 3 4.00 2.00

Dersin Seviyesi

Önlisans

Dersin Sunulduğu Dil

Dersin Amacı

Uluslararası satış ve anlaşmalar dersinin amacı, küresel çevrede başarılı, satış yönetimine etki eden temel faktörlerin öğretilmesidir

Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri

Öğr.Göv.Ferhat Dumanlı

Öğrenme Çıktıları

1 Dış Ticaret kavramları hakkında bilgi sahibi olur.
2 Dünya ticareti ve ticaret yapısı hakkında bilgi sahibidir.
3 Farklı uluslararası kurum yapılarını tanır.
4 Uluslararası satış ve satışcılık özellikleri hakkında bilgi sahibi olur.

Öğrenim Türü

Birinci Öğretim

Dersin Ön Koşulu Olan Dersler

Ön koşul bulunmamaktadır.

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Dersin İçeriği

Uluslararası satış ve görüşmeler dersi, küresel kişisel satış ve uluslararası satış yönetiminin kurallarını içermektedir. Küreselleşme, karşılıklı kültürel görüşmeler, küresel pazarların tahmin edilmesi ve tanımlanması, küresel insan kaynakları gibi küresel çevrede satış yönetimi için önem taşıyan kavramları içerir.

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

Hafta Teorik [OgretimYontemVeTeknikleri] [OnHazirlik]
1 Uluslararası pazarlama ve satış
2 Strateji kavramı ve Uluslararası rekabet satış stratejileri
3 Tüketim stratejisi, tüketici ve endüstriyel pazarlar
4 Uluslararası satış gücü önemi ve satış gücünü anlamak
5 Uluslararası satış kuralları
6 Etik ve kurallar
7 Satış Teknikleri
8 Vize Haftası
9 Satış Teknikleri
10 Satış Yönetimi
11 Satış gücünün belirlenmesi ve yetiştirilmesi
12 Satış gücünün motivasyonu
13 Satışta performans ölçümü
14 Final haftası

Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar

Prof. Dr. Abdullah Okumuş. Profesyonel Satış Yönetimi. http://auzefkitap.istanbul.edu.tr/kitap/isletme_au/profsatisyon.pdf Altunışık, R., & İslamoğlu, A. H. (2014). Satış ve satış yönetimi. Sakarya: Sakarya Yayıncılık. ISBN 9758644766

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

Değerlendirme

Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Adet Değer
Ara Sınav 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Adet Değer
Final Sınavı 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri 40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri 60

Staj Durumu

15 yada 30 iş günü

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav 1 1 1
Final Sınavı 1 50 50
Derse Katılım 1 33 33
Bireysel Çalışma 1 15 15
Toplam İş Yükü (saat) 99

Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi

PÇ 1 PÇ 2 PÇ 3 PÇ 4 PÇ 5 PÇ 6 PÇ 7 PÇ 8 PÇ 9 PÇ 10 PÇ 11 PÇ 12
ÖÇ 1
ÖÇ 2
ÖÇ 3
ÖÇ 4
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek