GERİ DÖN

Ders Öğretim Planı

Dersin Kodu Dersin Adı Dersin Türü Yıl Yarıyıl AKTS Kredi
EISL619 Advanced Sales Management Seçmeli Ders Grubu 1 1 8.00 3.00

Dersin Seviyesi

Yüksek Lisans

Dersin Sunulduğu Dil

Dersin Amacı

Dersin Amacı: Bu ders, öğrencilere satış yönetimi alanında derinlemesine bilgi ve beceriler kazandırmayı amaçlar. Öğrenciler, satış stratejilerinin geliştirilmesi, satış performansının ölçülmesi ve iyileştirilmesi, müşteri ilişkilerinin yönetimi ve satış ekiplerinin liderliği gibi konularda uzmanlaşacaklardır. Ayrıca, pazarlama stratejileriyle entegrasyon, dijital satış teknikleri ve küresel satış yönetimi gibi günümüzdeki satış trendleri de ele alınacaktır.

Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri

Öğrenme Çıktıları

1 Satış Stratejileri Geliştirme
2 Satış Performansını Ölçme ve İyileştirme
3 Müşteri İlişkileri Yönetimi
4 Satış Ekiplerinin Liderliği
5 Günümüz Satış Trendlerinin Anlaşılması

Öğrenim Türü

Birinci Öğretim

Dersin Ön Koşulu Olan Dersler

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Dersin İçeriği

Dersin Amacı: Bu ders, öğrencilere satış yönetimi alanında derinlemesine bilgi ve beceriler kazandırmayı amaçlar. Öğrenciler, satış stratejilerinin geliştirilmesi, satış performansının ölçülmesi ve iyileştirilmesi, müşteri ilişkilerinin yönetimi ve satış ekiplerinin liderliği gibi konularda uzmanlaşacaklardır. Ayrıca, pazarlama stratejileriyle entegrasyon, dijital satış teknikleri ve küresel satış yönetimi gibi günümüzdeki satış trendleri de ele alınacaktır.

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

Hafta Teorik [OgretimYontemVeTeknikleri] [OnHazirlik]
1 Giriş
2 Satış Yönetimi
3 Satış Tahminleme
4 Satış Stratejisi Geliştirme
5 Performans Ölçütleri
6 Satış Ekibi Yönetimi ve Liderlik
7 Müşteri İlişkileri Yönetimi
8 Ara Sınav
9 Satış Sürecinin Optimizasyonu
10 Satış Eğitimi
11 Satış Eğitimi ve Gelişimi
12 Emerging Trends in Sales Management
13 Final Sınavı

Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar

Yok

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

Değerlendirme

Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Adet Değer
Ara Sınav 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Adet Değer
Final Sınavı 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri 40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri 60

Staj Durumu

Yok

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav 40 2 80
Final Sınavı 60 2 120
Toplam İş Yükü (saat) 200

Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi

ÖÇ 1
ÖÇ 2
ÖÇ 3
ÖÇ 4
ÖÇ 5
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek