GERİ DÖN

Ders Öğretim Planı

Dersin Kodu Dersin Adı Dersin Türü Yıl Yarıyıl AKTS Kredi
IYD624 İleri Satış Yönetimi Seçmeli Ders Grubu 1 1 6.00 3.00

Dersin Seviyesi

Yüksek Lisans

Dersin Sunulduğu Dil

Dersin Amacı

İleri Satış Yönetimi dersinin amacı, katılımcılara satış ekiplerini etkili bir şekilde yönetmek için gereken bilgi ve becerileri kazandırmaktır.

Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri

Öğrenme Çıktıları

1 Satış yönetimi kavramını derinlemesine anlama.
2 Satış stratejilerini geliştirme ve uygulama becerisi kazanma.
3 Müşteri ilişkilerini yönetme ve müşteri odaklı satış stratejileri oluşturma becerisi geliştirme.
4 Satış performansını izleme, analiz etme ve iyileştirme becerisi kazanma.
5 Satış yönetimi alanında araştırma ve analiz yapabilme yeteneği geliştirme.

Öğrenim Türü

Birinci Öğretim

Dersin Ön Koşulu Olan Dersler

Yok

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Dersin İçeriği

İleri Satış Yönetimi dersinin amacı, katılımcılara satış ekiplerini etkili bir şekilde yönetmek için gereken bilgi ve becerileri kazandırmaktır.

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

Hafta Teorik [OgretimYontemVeTeknikleri] [OnHazirlik]
1 Satış yönetimine giriş
2 Satış süreci
3 Satış ekipleri oluşturma ve yönetme
4 Satış ekiplerini motive etme ve ödüllendirme
5 Satış hedefleri ve amaçları belirleme
6 Satışları tahmin etme
7 Satış bölgelerini yönetme
8 Ara Sınav
9 Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM)
10 Satış analitiği
11 Gelişmiş satış teknikleri
12 Satışları müzakere etme ve kapatma
13 Satış performansını yönetme
14 Satış yönetiminde etik konular

Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar

Yok

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

Değerlendirme

Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Adet Değer
Ara Sınav 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Adet Değer
Final Sınavı 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri 40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri 60

Staj Durumu

Yok

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav 1 72 72
Final Sınavı 1 76 76
Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma 1 1 1
Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma 1 1 1
Toplam İş Yükü (saat) 150

Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi

ÖÇ 1
ÖÇ 2
ÖÇ 3
ÖÇ 4
ÖÇ 5
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek