.png){kind=spacer}
GERİ DÖN
Ders Öğretim Planı
| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | Kredi |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ECAM411 | International Sales Management | Seçmeli Ders Grubu | 4 | 7 | 5.00 | 3.00 |
Dersin Seviyesi
Lisans
Dersin Sunulduğu Dil
İngilizce
Dersin Amacı
Bu dersin amaçları: Şirket yönetiminde “Pazarlama”’işlevi ve ardından da “Satış” işlevinin anlamını ve yerini öğrenmek, özellikle uluslararası satış teşkilatının oluşturulması ve yönetimi odaklı olarak, Modern şirket yapısında uluslararası Satış Yönetimi kavramının önemini kavramak, Günümüzün en popüler pazarlama felsefesi olan “Tüketici Odaklı” yaklaşımda satış kibinin rolünü, sorumluluklarını ve etkisini anlamak, “Satıcılık” kariyerinin içeriğini pazarlık becerileri, satış görüşmeleri, toplantılara hazırlık, müşteri temasları, farklı müşteri tipleri gibi önemli konuları öğrenerek anlamaktır
Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri
Öğrenme Çıktıları
| 1 | Satış işlevinin ve özellikle “Satış Ekibinin” şirket için önemini kavrar |
| 2 | Özellikle uluslararası arenada pazarlık, görüşmeler , satış ekibinin motivasyonu ve yönetimi süreçlerinde teknoloji ve satış becerilerinin nasıl kullanıldığını öğrenir. |
| 3 | Özellikle uluslararası satış ekibinin yönetimi konusundaki güncel uygulama/ eğilimlerini kazanır. |
Öğrenim Türü
Birinci Öğretim
Dersin Ön Koşulu Olan Dersler
Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar
-Kotler, Philip & Armstrong, Gary, ''Principles of Marketing'' (Pearson 2018)
Dersin İçeriği
Uluslararası Satış sürecinde uzun vadede karlılık, etkinlik kavramları, bütçelendirme, uluslararası satış takımları yönetimi, motivasyonu, takım çalışması, uluslararası satış analizleri ve hedef belirleme teknikleri.
Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği
| Hafta | Teorik | [OgretimYontemVeTeknikleri] | [OnHazirlik] |
|---|---|---|---|
| 1 | |||
| 2 | Uluslararası Satış stratejileri | ||
| 3 | Uluslararası pazarlarda tüketici davranışları ve endüstriyel müşteriler | ||
| 4 | Uluslararası pazarlarda satış süreçlerinin organizasyonu | ||
| 5 | Uluslararası pazarlarda satış süreçlerinin organizasyonu | ||
| 6 | |||
| 7 | Vize Sınavı | ||
| 8 | Uluslararası pazarlarda satışa dönük sorumluluklar ve hazırlık evresi - 2 | ||
| 9 | Uluslararası pazarlarda ilişki pazarlamasına dayalı satış organizasyonu | ||
| 10 | Uluslararası pazarlar için personel alımı ve kriterler | ||
| 11 | Uluslararası pazarlarda satışçıların motivasyonu ve eğitimi | ||
| 12 | Uluslararası pazarlarda satış tahminleme ve bütçeleme | ||
| 13 | Uluslararası pazarlarda satış ekibinin değerlendirilmesi |
Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar
Jobber, David & Lancester, Geoff, Lancaster, ''Selling and Sales Management'' (Pearson 2015)
Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları
Değerlendirme
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | Adet | Değer |
|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | Adet | Değer |
| Final Sınavı | 1 | 100 |
| Toplam | 100 | |
| Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | |
| Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | |
Staj Durumu
İş Yükü Hesaplaması
| Etkinlikler | Sayısı | Süresi (saat) | Toplam İş Yükü (saat) |
|---|---|---|---|
| Ara Sınav | 1 | 10 | 10 |
| Final Sınavı | 1 | 10 | 10 |
| Derse Katılım | 1 | 10 | 10 |
| Problem Çözümü | 1 | 5 | 5 |
| Takım/Grup Çalışması | 1 | 10 | 10 |
| Alan Çalışması | 1 | 10 | 10 |
| Örnek Vaka İncelemesi | 1 | 5 | 5 |
| Beyin Fırtınası | 1 | 10 | 10 |
| Bireysel Çalışma | 1 | 10 | 10 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 10 | 10 |
| Okuma | 1 | 10 | 10 |
| Rapor | 1 | 10 | 10 |
| Performans | 1 | 5 | 5 |
| Ev Ödevi | 1 | 10 | 10 |
| Toplam İş Yükü (saat) | 125 | ||
Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi
| ÖÇ 1 |
| ÖÇ 2 |
| ÖÇ 3 |
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek