GERİ DÖN

Ders Öğretim Planı

Dersin Kodu Dersin Adı Dersin Türü Yıl Yarıyıl AKTS Kredi
EISL322 Uluslararası Satış Yönetimi Ders 3 6 7.00 3.00

Dersin Seviyesi

Lisans

Dersin Sunulduğu Dil

Türkçe

Dersin Amacı

Öğrencilerin uluslararası satış yönetimi ve satış stratejileri hakkında bilgi sahibi olmaları, satış sürecine yönelik gerekli profesyonel ve sosyal yetkinlikler kazanmaları hedeflenmektedir.

Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri

Dr. Öğr. Üyesi Fulya ÖZDEMİR

Öğrenme Çıktıları

1 Bu dersi başarıyla tamamlayan öğrenciler; satış, satış yönetimi, satış organizasyonu, uluslararası satış, uluslararası satış stratejileri ve uluslararası pazar çeşitleri, bu pazarlara nasıl girilmesi gerektiği ile ilgili kavramlar hakkında yeterli bilgi sahibi olmaktadır.
2 Öğrenciler satış yönetiminin işletme fonksiyonları içindeki yerini ve önemini kavrayacaklardır.
3 Kişisel satış ve ikna teknikleri hakkında bilgi sahibi olacaklardır.
4 Uluslararası satışta motivasyon, kültür ve liderlik konularında detaylı bilgi sahibi olacaklardır.

Öğrenim Türü

Birinci Öğretim

Dersin Ön Koşulu Olan Dersler

Bulunmamaktadır

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Bulunmamaktadır

Dersin İçeriği

Dersle ilgili içerik Haftalık Ders Ayrıntıları’nda verilmiştir.

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

Hafta Teorik [OgretimYontemVeTeknikleri] [OnHazirlik]
1 Satış ve Pazarlama Kavramı ve Fonksiyonları
2 Pazarlama ve Satış Arasındaki İlişki
3 Satış Kavramı ve Aşamaları
4 Müşteriyle İletişim Kurmak
5 Kişisel Satış ve Kişisel Satışta İkna
6 Uluslararası Satış Temsilcilerinin Seçilmesi
7 Ara Sınav
8 Uluslararası Satış Temsilcilerinin Eğitimi ve Yükselmesi
9 Uluslararası Satış Temsilcilerinin Motivasyonu
10 Uluslararası Satış Yönetimi I
11 Uluslararası Satış Yönetimi II
12 Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri I
13 Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri II
14 Uluslararası Satışta Güncel Konular
15 Final Sınavı

Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar

Profesyonel Satış Yönetimi, Abdullah OKUMUŞ, İstanbul Üniversitesi Açık ve Uzaktan Eğitim Fakültesi, Uluslararası Satış Yönetimi Ders sunumu

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

Değerlendirme

Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Adet Değer
Ara Sınav 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Adet Değer
Final Sınavı 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri 40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri 60

Staj Durumu

Bulunmamaktadır

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav 1 2 2
Final Sınavı 1 2 2
Bütünleme Sınavı 1 2 2
Derse Katılım 14 4 56
Soru-Yanıt 14 4 56
Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma 1 20 20
Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma 1 25 25
Toplam İş Yükü (saat) 163

Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi

ÖÇ 1
ÖÇ 2
ÖÇ 3
ÖÇ 4
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek