GERİ DÖN

Ders Öğretim Planı

Dersin Kodu Dersin Adı Dersin Türü Yıl Yarıyıl AKTS Kredi
ELJS310 Uluslararası Satış Yönetimi Seçmeli Ders Grubu 3 6 6.00 3.00

Dersin Seviyesi

Lisans

Dersin Sunulduğu Dil

Türkçe

Dersin Amacı

Uluslararası Satış yönetimi dersinin amacı, öğrencilere satış fonksiyonunun temel konularını, pazarlama fonksiyonu içindeki yerini, işletmeler açısından önemini kavratmak, satış politikaları, farklı satış organizasyonları ve yönetim teknikleri konusunda bilgi vermektir.

Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri

Dr. Öğr. Üyesi Begüm Maral

Öğrenme Çıktıları

1 Bu dersi başarıyla tamamlayan öğrenciler; satış, satış yönetimi, satış organizasyonu, uluslararası satış, uluslararası satış stratejileri ve uluslararası pazar çeşitleri, bu pazarlara nasıl girilmesi gerektiği ile ilgili kavramlar hakkında yeterli bilgi sahibi olmaktadır.

Öğrenim Türü

Birinci Öğretim

Dersin Ön Koşulu Olan Dersler

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Dersin İçeriği

Dersin içeriğinde Satış, satış yönetimi, satış organizasyonu, uluslararası satış, uluslararası satış stratejileri ve uluslararası pazar çeşitleri, bu pazarlara nasıl girilmesi gerektiği ile ilgili kavramlara yer verilmektedir.

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

Hafta Teorik [OgretimYontemVeTeknikleri] [OnHazirlik]
1 Satış ve Pazarlama Kavramı ve Fonksiyonları
2 Pazarlama ve Satış Arasındaki İlişki
3 Satış Kavramı ve Aşamaları
4 Müşteriyle İletişim Kurmak
5 Kişisel Satış ve Kişisel Satışta İkna
6 Uluslararası Satış Temsilcilerinin Seçilmesi
7 Ara Sınav
8 Uluslararası Satış Temsilcilerinin Eğitimi ve Yükselmesi
9 Uluslararası Satış Temsilcilerinin Motivasyonu
10 Uluslararası Satış Yönetimi I
11 Uluslararası Satış Yönetimi II
12 Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri I
13 Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri II
14 Uluslararası Satışta Güncel Konular
15 Final Sınavı

Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar

Uluslararası Satış Yönetimi Ders sunumu • Sanal Kampüse yüklenen ders PDF Sunuları • Altunışık, R., & İslamoğlu, A. H. (2014). Satış ve satış yönetimi. Sakarya: Sakarya Yayıncılık. • Dr. Polat Tunçer, “Satış Teknikleri”, Beta Yayınevi • Cemal Yükselen, Satış Yönetimi, Detay Yayıncılık • Erdoğan Koç,Tüketici Davranışı ve Pazarlama Stratejileri:Global ve Yerel • Yavuz Odabaşı, ´Tüketici Davranışı´, Mediacat Yayınları. • İş Dünyası/Satış Pazarlama Aylık Dergiler - ( MediaCat, Digital Age, Advertising Age, Harvard Business Review, Marketing Türkiye) Önerilen Okumalar: • Philph Kotler, “A’dan Z’ye Pazarlama”, MediaCat Yayınları • Dan Ariely- Akıldışı ama Öngörülebilir • Philip Kotler - Pazarlam 4.0 • Robert Cialdini-Influence: İknanın Psikolojisi • George Ritzer – Toplumun Mcdonaldslaşması • Seth Godin- Mor İnek-Farklılaşma • Malcolm Gladwell Kitapları • Her Türlü – Satış- ile ilgili İşDünyası serisi kitapları Yararlanılabilir Websiteleri: • https://adage.com/ • https://www.pazarlamasyon.com/ • https://www.marketingturkiye.com.tr/ • https://digitalage.com.tr/ • https://mediacat.com/ - İçeriklerle ilgili Uzmanların Podcast yayınları, ve yukarda yazılan kaynak dergilerin ve websitelerinin Instagram hesapları takibe alınabilir

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

Değerlendirme

Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Adet Değer
Ara Sınav 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Adet Değer
Final Sınavı 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri 40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri 60

Staj Durumu

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav 1 1 1
Final Sınavı 1 1 1
Bütünleme Sınavı 1 1 1
Derse Katılım 1 147 147
Toplam İş Yükü (saat) 150

Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi

ÖÇ 1
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek