Ders Öğretim Planı
Dersin Kodu |
Dersin Adı |
Dersin Türü |
Yıl |
Yarıyıl |
AKTS |
Kredi |
|
|
|
0 |
0 |
0 |
0 |
Lisans
1 |
Bu dersi başarıyla tamamlayan öğrenciler; satış, satış yönetimi, satış organizasyonu, uluslararası satış, uluslararası satış stratejileri ve uluslararası pazar çeşitleri, bu pazarlara nasıl girilmesi gerektiği ile ilgili kavramlar hakkında yeterli bilgi sahibi olmaktadır. |
Yok
Hafta |
Teorik |
[OgretimYontemVeTeknikleri] |
[OnHazirlik] |
1 |
Satış ve Pazarlama Kavramı ve Fonksiyonları |
|
|
2 |
Pazarlama ve Satış Arasındaki İlişki |
|
|
3 |
Satış Kavramı ve Aşamaları |
|
|
4 |
Müşteriyle İletişim Kurmak |
|
|
5 |
Kişisel Satış ve Kişisel Satışta İkna |
|
|
6 |
Uluslararası Satış Temsilcilerinin Seçilmesi |
|
|
7 |
Ara Sınav |
|
|
8 |
Uluslararası Satış Temsilcilerinin Eğitimi ve Yükselmesi |
|
|
9 |
Uluslararası Satış Temsilcilerinin Motivasyonu |
|
|
10 |
Uluslararası Satış Yönetimi I |
|
|
11 |
Uluslararası Satış Yönetimi II |
|
|
12 |
Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri I |
|
|
13 |
Uluslararası Pazarda Satış Stratejileri II |
|
|
14 |
Uluslararası Satışta Güncel Konular |
|
|
15 |
Final Sınavı |
|
|
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri |
Adet |
Değer |
Ara Sınav |
1 |
100 |
Toplam
|
100
|
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri |
Adet |
Değer |
Final Sınavı |
1 |
100 |
Toplam
|
100
|
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri |
40
|
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri |
60
|
Etkinlikler |
Sayısı |
Süresi (saat) |
Toplam İş Yükü (saat) |
Ara Sınav |
1 |
1 |
1 |
Final Sınavı |
1 |
1 |
1 |
Bütünleme Sınavı |
1 |
1 |
1 |
Derse Katılım |
1 |
147 |
147 |
Toplam İş Yükü (saat)
|
150
|
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek