GERİ DÖN

Ders Öğretim Planı

Dersin Kodu Dersin Adı Dersin Türü Yıl Yarıyıl AKTS Kredi
0 0 0 0

Dersin Seviyesi

Önlisans

Dersin Sunulduğu Dil

Dersin Amacı

Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri

Öğrenme Çıktıları

1 Satış ve pazarlamada temel kavramlara hakim olur.
2 Satış ve pazarlamada iknanın önemini kavrar.
3 Satış ve pazarlamada çevresel unsurlara hakim olur.
4 İşletmenin çevresinde yer alan tüm unsurlarla (etkileşen) nasıl bir etkileşim içinde olduğunu bilir.
5 İşletmenin temel amaçlarının neler olduğunu ve bu amaçlara nasıl ulaşılacağını kavramış olur.

Öğrenim Türü

Dersin Ön Koşulu Olan Dersler

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Yok

Dersin İçeriği

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

Hafta Teorik [OgretimYontemVeTeknikleri] [OnHazirlik]
1 Satış ve Pazarlamaya Temel Giriş
2 Marka Kavramı
3 Yönetim Fonksiyonu
4 Satıs süreci ve temel ögeleri
5 Satıs yönetiminde kisisel ve kurumsal satıs
6 Pazarlama Bilesenleri Olarak Ürün, Fiyatlandırma, Tutundurma, Dagıtım ve Dagıtım Kanalları
7 Tüketici davranısları ve satın alma süreci
8 Ara Sınav
9 Müsteriyi Tanıma Yöntemleri
10 Kurumsal İletişim Fonksiyonu
11 Satıs teknikleri
12 Satıs süreci; alıcı ve satıcı etkilesimi
13 Tüketici tatmini ve müsteri odaklılık
14 Iknanın Önemi ve Ikna Yöntemleri
15 Final Sınavı

Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

Değerlendirme

Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Adet Değer
Ara Sınav 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Adet Değer
Final Sınavı 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri 40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri 60

Staj Durumu

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav 1 10 10
Final Sınavı 1 20 20
Quiz 1 10 10
Takım/Grup Çalışması 2 15 30
Rapor 2 15 30
Toplam İş Yükü (saat) 100

Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi

ÖÇ 1
ÖÇ 2
ÖÇ 3
ÖÇ 4
ÖÇ 5
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek