GERİ DÖN

Ders Öğretim Planı

Dersin Kodu Dersin Adı Dersin Türü Yıl Yarıyıl AKTS Kredi
OBNS270 Satış ve Pazarlama Teknikleri Ders 2 4 4.00 2.00

Dersin Seviyesi

Önlisans

Dersin Sunulduğu Dil

Türkçe

Dersin Amacı

Bu derste; satış teknikleri ve pazarlama iletişimi ilişkisinin kavratılması; etkili iletişim ve satış tekniklerinin teorik ve uygulamalı olarak öğretilmesi amaçlanmaktadır.

Dersi Veren Öğretim GörevlisiGörevlileri

Öğr. Gör. Erdem TERZİOĞLU

Öğrenme Çıktıları

1 Satış ve pazarlamada temel kavramlara hakim olur.
2 Satış ve pazarlamada iknanın önemini kavrar.
3 Satış ve pazarlamada çevresel unsurlara hakim olur.
4 İşletmenin çevresinde yer alan tüm unsurlarla (etkileşen) nasıl bir etkileşim içinde olduğunu bilir.
5 İşletmenin temel amaçlarının neler olduğunu ve bu amaçlara nasıl ulaşılacağını kavramış olur.

Öğrenim Türü

Birinci Öğretim

Dersin Ön Koşulu Olan Dersler

Ön koşul bulunmamaktadır.

Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar

Öğrenciler bu ders için önerilen kaynaklarla birlikte pazarlama ile ilgili makale ve meslek örgütleri tarafından çıkarılan dergileri takip edebilir.

Dersin İçeriği

İşletmelerin tanımı, türleri ve kuruluş süreci, çevresi ve işletmelerin ekonomideki yeri hakkında bilgiler verilir ve işletmenin fonksiyonları detaylı bir biçimde anlatılmaktadır.

Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği

Hafta Teorik Uygulama [OgretimYontemVeTeknikleri] [OnHazirlik]
1 Satış ve Pazarlamaya Temel Giriş
2 Marka Kavramı
3 Yönetim Fonksiyonu
4 Satıs süreci ve temel ögeleri
5 Satıs yönetiminde kisisel ve kurumsal satıs
6 Pazarlama Bilesenleri Olarak Ürün, Fiyatlandırma, Tutundurma, Dagıtım ve Dagıtım Kanalları
7 Tüketici davranısları ve satın alma süreci
8 Ara Sınav
9 Müsteriyi Tanıma Yöntemleri
10 Kurumsal İletişim Fonksiyonu
11 Satıs teknikleri
12 Satıs süreci; alıcı ve satıcı etkilesimi
13 Tüketici tatmini ve müsteri odaklılık
14 Iknanın Önemi ve Ikna Yöntemleri
15 Final Sınavı

Ders Kitabı Malzemesi Önerilen Kaynaklar

Ders için öğrencilerin ders kitabı satın almasına gerek yoktur. İlgili tüm materyal, dönem başında ve ilgili derslerde öğretim görevlisi tarafından öğrencilere dağıtılacaktır. Ancak, sınavlarda faydalı olacağı düşüncesiyle, öğrencilerin not tutmaları önerilir.

Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları

Değerlendirme

Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri Adet Değer
Ara Sınav 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri Adet Değer
Final Sınavı 1 100
Toplam 100
Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri 40
Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri 60

Staj Durumu

15 İş Günü veya Staj/Bitirme Projesi

İş Yükü Hesaplaması

Etkinlikler Sayısı Süresi (saat) Toplam İş Yükü (saat)
Ara Sınav 1 10 10
Final Sınavı 1 20 20
Quiz 1 10 10
Takım/Grup Çalışması 2 15 30
Rapor 2 15 30
Toplam İş Yükü (saat) 100

Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi

ÖÇ 1
ÖÇ 2
ÖÇ 3
ÖÇ 4
ÖÇ 5
* Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek